我以为我会弹琴于是报名在全校表演节目直到上台才发现我不会

我以为我会弹琴于是报名在全校表演节目直到上台才发现我不会
[标签:标题]收录于话题 BOB官网 本文来自豆瓣“社会性死亡小组”丨由豆瓣用户@开心果授权发布丨感谢作者为豆瓣提供优质原创内容丨终于进组了,小时候的社死经历也可以发的吧!毕竟那份尴尬让我记到现在!1.那是小学的时候,我爸给我买了一个,电子琴玩具,类似这样的:没错上面还有字母提示然后教我谈了几首儿歌找朋友之类的,我一直以为我会弹琴了(靠背字母顺序的方式)。于是自信的我就在学校联欢晚会上报名了弹琴,并且学校说不用我自带设备。不知道为什么总之也没有彩排……所以直到表演那一天,直到我上了台才发现是这种琴:

你们一定想到了。我懵了,但是也只能硬着头皮继续,当着全校师生的面,我在台上胡弹一气……而我爸还专门去学校看我表演,你想看到啥啊!你不知道我不会吗!2.还有一次表演节目,我报名了表演魔术,这次我准备的很充分!那个魔术是扑克牌立杯子。两张扑克牌沾到一起折一半就立住了只要从正面看就完全不会穿帮对不BOB娱乐对,可是,直到表演那天才知道学校舞台在中间,学生围成一圈坐,怎么会有这种舞台设计啊!总之还是要继续表演,我一边表演,一边听着后面的学弟学妹们说“看到啦都看到啦!”……从此,我短暂而辉煌的演艺生涯结束了。妈妈我再也不要表演节目了!

3.虽然不表演节目也还是会社死..那是一节体育课,我不太舒服就没有去,自己在教室里写作业。到下课的时候我也坐不住了,在凳子上摇摆自己,结果一个平衡没把握好就歪在了后面的桌子上,因为当时书没有那么多那么重,所以桌子就倒了,而我BOB棋牌官网坐第一排。所以整个教室那一列的桌子如多米诺骨牌一样全倒了!这时候BOB官方大家也下课回教室了,整个教室一片狼藉,我在狼藉中和大家面面相觑。就像这样

豆友评论@子悦

你应该问问他们好听吗?。。。

楼主回复:

下台之后的事就不记得了可能过于尴尬自动失忆了……

@江湖骗子天啊,世另我!我也有一样的经历!但是我是去电视台参加节目!!然后彩排的时候才暴露了我根本不会弹钢琴!临时节目被换成讲笑话!我看我就是个笑话。楼主回复:哈哈!!!还有彩排可以救命@neuxbfjsj我也是! ! !原来我不是一个人哈哈哈哈但是楼主,我是大学! ! !下台的时候我已经没有脸了楼主回复:

为什么大学了还这么天真啊!啊?

@neuxbfjsj

我也想知道,救命啊,还好当时伴奏声音特别大

@我也有个类似经历,小学英语刚学完26个英文字母,老师问有没有能上黑板默写的,大家都举手了,迷茫的我也跟着举了,老师把我叫上去我才发现我根本不会!@托福120我愿称你为灾难艺术家@胖头鱼哈哈哈哈哈哈哈哈,也许在爸爸的眼里自己的女儿就是那么的多才多艺!别人不会欣赏那就是他们的错!楼主回复:我爸到现在都还会笑话我说从小胆大,啥也不会就敢去表演。@codsroe

L Z我也是,初二时我一个肥宅报名八百米跑,发枪才知道自己根本跑不快,下一场比赛都开枪了我还没到终点 被赶出去了

@闲人龙大哥

我小学的时候音乐课学了竖笛,我妈自作主张给我报了一个她学校去养老院的慰问活动。然后我就BOB最新网址在一群专业艺术院校学生的表演之后,吹一闪一闪亮晶晶

@谢腾飞爱冲浪

我想起了我的经历,当时学校有表演节目。我明明没有报名。也没有参加海选啥的。却天天跟我朋友一起排练。还去参加彩排。各种yy自己会在舞台上表演。直到最后表演那天,才发现根本没有我们的节目……

@大铁馍哈哈哈哈哈哈我小时候去电视台参加节目,虽然电视台的人提前告诉我爸妈要准备节目,但是心大的我们一家人丝毫没准备,最后我上去唱了一首生日快乐歌给妈妈,人家问我妈妈什么时候生日,我压根不知道,随便胡诌了一天………@桃子味汽水淦!我也是!小学有一个啥晚会来着,老师在班上问会弹琴的出来选拔一下,我真的脑子打结,明明只学了两节课屁都不会一个还真就出去了,彩排的时候弹了几个音符就懵逼了后面全部自己瞎几把乱弹,还自我感觉良好,现在想想当时不亚于用钢琴弹出了吹唢呐的效果!@逻辑连词

世另我,我是去敬老院表演,我真的学过,好几年没弹。

哈哈哈 我!以!为!我会!!!夸下海口,还千里迢迢把我的工具琴运过去。(现在回想根本不是忘了,而是就没学会)

上去胡乱按几个键,自己哼歌,最后(大概自己也觉得尬)补了句没时间只练了右手部分……

每次回想……尬的要死

@奥特曼

我幼儿园的时候学跳舞,老师问谁会下腰?我说我会我会(其实不会),下腰也不知道伸手,直接一头往后栽到地板上,然后哭着被人抬走了……小时候脑子到底有什么问题

@斑秃肥胖性冷淡

我以为我会唱歌

初中报名了歌唱比赛 jay的《安静》

然鹅我上去了第一句就跑调…

然后就是快了慢了跟不上了、然鹅我比你还精彩

我戏精的把话筒一摔、就跑走了……..

我前面那个女生唱的是蔡依林的《爱情36计》

还是唱跳版的、唱的可好了!

然鹅后一个的我只能36计跑为上计了…< END >走错KTV包厢跟陌生中年男子合唱一首东方之珠后发现…从小看《致富经》卖废纸的我弟,抠到要BOBapp官方下载被综艺节目采访因为一只狗,我成为小区里的小学生统领我在电梯里和陌生人要糖吃……

突然get到她的情商了…

突然get到她的情商了…
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自从《幸福三重奏3》宣布奚梦瑶和何猷君夫妇加盟,就引发了网友各种议论。大家都好奇奚梦瑶的家庭地位是怎样的?比如要不要一味迎合老公?是不是有很多规矩?群众一边吃瓜一边有着自己的预期,可在正片播出后,这对夫妇的情况似乎和大家的想象都不太一样!!

来来来,先感受一下这对呆萌夫妻的日常——

两人拖着行李首次亮相,就玩起了身高梗,奚梦瑶直戳老公矮。

听到媳妇扎心的回答,何猷君的反应也很有趣,只能委屈巴巴说:“是欺负我今天没穿增高鞋垫吗”,话语里还是挺多宠溺的。

而再看两人的相处,撒娇粘人的一方居然也是何猷君。

两人不管是坐着,躺着,何猷君都会不自觉往奚梦瑶身上靠。看奚梦瑶自然的反应,估计习以为常了,弹幕有人形容是“直女和她的娇夫”。

包括在开行李箱环节。与许多明星夫妇一趟真人秀带各种精致生活用品的打开方式不同,奚梦瑶和何猷君的行李箱里居然是一堆火锅底料和速食产品,可以说还是挺接地气的。

总体感觉,这对新婚夫妇的相处方式特别轻松自然。

两人也什么都聊,包括奚梦瑶也会告诉何猷君自己的身材焦虑。

包括在与外人相处过程中,也可以看出奚梦瑶的从容大方,举手投足之中无不展现出她的高情商。

在前往拜访节目中的另外两对夫妇——吴京和谢楠,于谦和老婆白慧明时,何猷君就有点不知从何开启话题。

奚梦瑶却更能担当起“对外社交”的职责。比如进门时,她第一个进门撩起帘子,等所有人进屋了自己才放下进屋;在开场时,她先从男主人家的装修风格开始讲起,一下就把话匣子打开。

除此之外,还有些小细节,奚梦瑶做得也很周到。比如主人过来送茶他们就起来欠身致谢;同时也记得把女主人为他们沏好的茶拿起来喝完再走。

吨吨吨一饮而尽。

这一系列动作,可以说是最佳的“访亲问友”模板了。

到吴京家时也是一样,由奚梦瑶主动开场。比如一开始时,大家都有点拘谨,奚梦瑶主动把见面礼递给了女主人。

随后两对夫妻坐下聊天。因为当时吴京正在做饭,顺口就热心询问何猷君和奚梦瑶是不是只吃外卖,并提出吃饭邀请。奚梦瑶立刻开心地接受邀请:“哥,我们很愿意来蹭饭的”,一来一往,首顿聚餐达成。

吃饭的时候,奚梦瑶继续担纲接话高手,即便是一些尴尬的聊天死角她照样能接过来随手化解。

奚梦瑶夫妇都觉得何猷君和吴京的脸莫名相似,谢楠也附和道,说跟吴京“小时候像”,这让“大哥哥”吴京一开始有点囧,觉得暴露了年龄。

但是很快奚梦瑶就接上了话茬,对着老公说:“所以我到五十多岁的时候,你还是这么(指吴京)年轻吗!”

奚梦瑶巧妙地提到吴京年轻,可以说是夸得不着痕迹啊~难怪吴京一下子就笑得心花怒放了。

另外,当何猷君讲述如何艰难地把奚梦瑶追到手,何猷君说完了故事,话音刚落,奚梦瑶又马上举杯祝贺何猷君:“恭喜,你朋友”,迅速把氛围推向轻松搞笑。

目前《幸福三重奏》才播出一期,从现有的镜头表现来看,感觉这部综艺里奚梦瑶的言行举止还是挺圈粉的。尤其是她的为人处世能力和说话之道恰到好处,一方面既懂得了待人接物的礼貌,另一方面也懂得适度开玩笑,气氛拿捏得很有分寸感。

此外,对奚梦瑶和何猷君这对夫妇莫名有一种反差萌,颠覆了一些人的认知。

最初的时候,大众对奚梦瑶和何猷君两人的未来其实并不看好,不仅因为两人6岁的年龄差,同时也感觉当时男生玩BOB全站app下载心未定。

而事实上,两人开始接触的时候遇到了磕碰。何猷君称,第一次约会时自己忘记穿高一点的鞋子,奚梦瑶来的时候他不敢起身,等奚梦瑶坐着才敢站起来。

何猷君追奚梦瑶的时候经常被拒,只是吃一顿饭而已,就约了一个半月。好不容易两人开始吃午饭了,结果奚梦瑶到点直接去高铁站赶工作行程。

为了找到约会的时机,何猷君还专门赶去日本找奚梦瑶,在东京的街头何猷君因为身高差不敢给奚梦瑶披衣服,好不容易抓住机帮对方暖手,可奚梦瑶可不吃这一套,迅速抽回来让对方吃了闭门羹。

为了能够抱得美人归,何猷君更是没少花心思认真和奚梦瑶沟通,直到后来奚梦瑶才慢慢接受了他。

但是两人好不容易在一起并走入婚姻之后,却仍然一路被网友唱衰。尤其是奚梦瑶婚后生子的状态,更是让不少网友担忧。

尤其是今年“520”时候,奚梦瑶就连发2条微博表示丈夫因为工作,不记得和自己过情人节,这番吐槽当时让不少网友感慨:难道两人感情这么快就变淡了?

还有一些网友更是不免可惜:男人在拼事业,而奚梦瑶好好的一个国际超模,难道真的要就此告别舞台回归家庭了?

因为在结婚前,奚梦瑶确实一直是一个女强人的状态。要知道,走到TOP级国际超模的位置,有多不容易。

奚梦瑶此前就曾在采访中透露过自己的模特生涯。

起初她因为驼背,被妈妈送去模特培训班,矫正身形。大三那年,参BOB官方网站加26届精英模特大赛脱颖而出,签约全球最大的模特经纪公司。

但是模特在成名之前,必须不断地面试,工作酬劳也不高。公司不会保证收入,她们必须考虑如何节省交通成本各种现实问题。

为了能够争取机会,奚梦瑶只能不停参加各类面试,才争取到一个又一个更大的舞台。

2010年,参加巴黎秋冬高级定制,之后成为首位登上Givenchy全球广告的亚洲模特。2011年,跻身世界权威模特排名网站models.com前50。

包括后来她选择娱乐圈,其实也是她个人在经过慎重思考后作出的选择。

而至于结婚、生子,对于女人来说可以说是人生最关键的选择,对于超模来说,更是一定程度上意味着中断职业生涯。

从节目来看,奚梦瑶一直以来知道自己做出每一个选择的代价。包括参加《幸福三重奏》,她也有自己的考虑:一方面,通过这个机会享受更多的二人时光;另一方面,当然也是她复出的重要一步。

而翻开奚梦瑶的微博,其实也能发现,对于自己的人生,她一直都有各种规划。

怀孕期间,东华大学服装设计背景的她开始着手转型当新手设计师。

还和迪丽热巴一起为LV拍摄外滩时尚广告大片。

今年8月4日,奚梦瑶晒自拍,配文:“紧跟’工作狂魔’摩羯座(何猷君星座)的步伐!”,直接宣告产后正式复出。

尝试复出后,奚梦瑶有条不紊地适应自己新的工作节奏。产后首次亮相,现身在上海举办的LV 2021春夏男装秀。

拍起硬照来,状态依然能打。

除此之外,还接到各个时尚品牌的邀约,马不停蹄投入拍摄,复BOB客户端官网下载工状态是越来越在线。

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当然,参加《幸福三重奏》的综艺,也是复工的其中一步。

何猷君也是给足了奚梦瑶支持和鼓励。

印象很深的是,在节目中两人也谈及各自的事业。其中一幕是这样的:何猷君和奚梦瑶都是吴京的粉丝,在闲谈时他们都认为“吴所谓”一定会以吴京为傲。何猷君也把这个标准用在自己身上,希望自己可以加油,才能成为儿子的骄傲。而奚梦瑶鼓励老公的同时,也会告诉他人生目的不是要一心想着成功,毕竟凡事欲速则不达。

奚梦瑶对于婚姻的定义,也很耐人寻味。有记者在节目中问她,婚姻带给你什么,奚梦瑶回答:“我觉得是你知道你以后的人生路上有队友,有人支持你有人爱你”,把彼此当成“队友”而非“归属”,把婚姻当“支持”而非“唯一”,这种态度其实还挺可取的。

在记者问她,独立女性应该是怎么样的,奚梦瑶也直言,只是把一部分时间给家人和爱人,而自己要有自己的独立空间和独立事业。

这一点,还是挺符合网友对她的期许的。奚梦瑶的选择,一定程度上则反映了时代观念的变化:女性的价值不应该取决于婚姻,而是取决于她是独立个体。

所以呀,一个人无论处在任何人生阶段,个人价值和主动权握在自己手里才是最稳妥的。如今连奚梦瑶都跳出温暖的寄居了,你还有什么理由不去努力呢?

为什么我脸皮那么厚

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研究

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为什么我脸皮那么厚还是包不住对你的喜欢

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一不小心就露馅了

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@55zilirhp69

越来越常听到「你说的我知道,但现实是」最近有个体悟,强调「现实」怎样不代表说平常大家活在美好的梦幻之中,只是换句话说:「我知道这很糟,但不干我的事。」

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室友:我的桌子坏了,需要补一下@达尔文写完进化论后突然拍腿说道

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第一次喊女朋友老婆,全程姨母笑

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你有没有用撒娇搞定过某些事儿?

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王源太难了被粉丝扒出曾是杂耍艺人?最后两点最扎心!

王源太难了被粉丝扒出曾是杂耍艺人?最后两点最扎心!
[标签:标题]收录于话题 BOB客户端下载 #TFBOYS王源 2个 BOBapp BOBapp最新版下载

11月8日是王源的生日,现在距离王源的生日还不到一周的时间,王源工作室今天更新了11月8日现场直播的预告花絮,王源的20岁的第一天,舞台并不需要太多,中间是个圆台,在当天王源还是会给粉丝们很多的福利,也会再次唱重庆话的歌,刚哥对重庆话爱得深沉!

王源可能是娱乐圈的杂耍艺人么?近日,有网友被王源的直播笑坏了肚子。原来,王源在直BOB客户端官方下载播的时候,被话筒吓到了,就一不小心,耍出了一段猴拳。刚哥实在是很可爱了!然而这一耍不要紧,被网友们翻出了以前好多精彩的瞬间。万万没想到王源过去还有这么多的搞笑瞬间!

王源还真的是很可爱了,因为在话筒刚准备掉下去,他居然比话筒还要快就抓住了。刚哥还真的是反应十分的灵敏了!还有各类球都能在他的手中,玩的来去自如,跟手掌仿佛有吸引力一样神奇!当然了,什么空手劈西瓜啦,公主抱啦都是小儿科咯!

真的没想到,瘦弱的王源居然会这么有力气,王源可能是来娱乐圈的杂耍艺人么,副业是唱跳歌手!王源曾经录制《王牌对王牌》的时候,表演过一个才艺就是舞金箍棒,刚哥现学现卖的能力很强,最后在正式播的时候,王源用金箍棒舞得也很好!

作为一个万年单身狗,王源真的是太难了,王源一个人在台上唱歌的时候,王源看到前面的女孩比心,王源就也准备比心,结果前面的男孩和这个女孩比心了,王源十分尴尬的换了一个姿势,这份孤独和尴尬最后还是源哥担下了所有。

不要以为BOB安卓版下载王源是一个十分瘦弱的男孩,可是王源私下的力量也是非常的大的!王源在录制《哈哈农夫》的时候,承担了很多的力BOBiOS版下载气活,小小男孩,但是很有力气!而最让惊讶的就是王源竟然还能够公主抱贾乃亮!贾乃亮一个十分大只的boy,王源那么瘦弱,但是却能够抱起来!王源可能真的是一个杂耍艺人没BOB电竞app下载错了

同样是在烧钱,为什么没人说完美日记像瑞幸?_1

同样是在烧钱,为什么没人说完美日记像瑞幸?
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以下文章来源于豹变 ,作者李卓

豹变

直抵核心。做最具穿透力、洞察力的商业观察,深度影响未来。

完美日记,一名优秀的流量型选手。作为新国货美妆黑马,三年估值40亿美元,背后逸仙电商也迅速登陆美股。上一个快速上市、受资本热捧,且营销打法、烧钱模式差不多的消费品牌,是瑞幸咖啡。新国货美妆内卷,完美日记还能完美多久?

来源:豹变作者:李卓编辑:邢昀

2016年,南国广州,中山大学毕业的黄锦峰、陈宇文和吕建华以母校命名了自己的初创企业。

三位男生选择了一条彩妆赛道。刚创业的两三年,他们每天都要亲自带妆,在手臂上试色,涂掉再上,再涂掉,再上。

他们创立的公司,叫广州逸仙电子商务有限公司。中山大学的英文名是Sun Yat-Sen University,Sun Yat-Sen是“孙逸仙”粤语发音的英文拼法。

2017年,逸仙电商的第一个彩妆品牌“完美日记”诞生。完美日记成为新国货彩妆的黑马,三年后估值40亿美元,逸仙电商也迅速登陆美股。

上一个快速上市的是咖啡品牌瑞幸,从品牌创立到上市只用了18个月。而完美日记成立后即受资本热捧,营销打法、烧钱模式与瑞幸如出一辙,也有业内人士将完美日记与瑞幸类比。

完美日记究竟如何快速成长,又面临什么困境,招股书里给出一些答案。

不过,“完美日记”只是逸仙电商旗下三个品牌之一,文中统一以传播度更广的主品牌名完美日记来替代逸仙电商。

超大号“微商”

完美日记仅仅用了3年时间就创造了超30亿人民币的年销售额。

完美日记的天猫店2017年开始营业,起初销量并不好,直到在小红书开启种草之路。招股书里,完美日记把自己描述成“中国在线零售价值最高的彩妆品牌”。

2018年至2019年期间,完美日记销售额同比大幅增长373.4%,2020年前三季度净收入为32.7亿元人民币,较去年同期增长73.2%。

完美日记完成如此高的GMV,竞争力主要在性价比。大部分商品在49元-129元之间,如果考虑到各种折扣优惠的话,单品几乎都在100元内。

即使被视为“价格屠夫”,完美日记的毛利率仍然惊人,在2018年、2019年和2020BOBapp年前三季度,毛利率分别为63.5%、63.6%和63.1%。背后的杀手锏就是去渠道化,“没有中间商赚差价”,把DTC模式用到了极致。

所谓DTC(Direct To Consumer),就是指品牌商销售产品不通过分销商,直接销售给终端消费者。

在2019年和截至2020年9月30日的9个月,完美日记分别有87.4%和85.6%的销售额来自于天猫、公司微信渠道和体验店等DTC渠道。

DTC≠电商。完美日记剩下的非DTC渠道也是来自于唯品会和京东等电商平台,但这两家电商在法律意义上承担了经销商的角色。

DTC模式在电商崛起前并不是一个主流方式,完美日记的创始团队曾长期在宝洁供职。宝洁就是典型的通过大量总代、分销商来把产品送达到消费者的品牌。

当电商购物成为一定规模消费者首选的购物方式后,DTC的优势就显示出来了。

原本传统的分销商还承担了营销执行的落地。在DTC模式中,这种营销执行和品牌传播的重任交给了KOL。

Z世代消费者们买东西,会受到微信、抖音、快手、B站和小红书等内容平台的KOL影响。移动互联网时代的博主成千上万,粉丝数量虽然比不上明星,但粘性很高,非常适合带货。上万个博主叠加,这本身就是一个巨大的品牌喇叭,要比传统的媒介更为有效和直接。

完美日记“完美地”抓住了这种媒介变迁的红利。

彩妆品牌创业者李昂告诉豹变,完美日记早期起家靠的是公众号和小红书,在2017年粉丝粘性稍微高一点的公号几乎都接到了完美日记的高频投放。2018年抖音开始日活上亿,完美日记又及时抓住了这个平台的红利,投放给抖音的KOL。短视频要比图文更为直接,彩妆天然又重视觉效果,要比其他品类更容易转化。

在招股书中,完美日记公布了合作的KOL数量高达15000人。

除了这些外部KOL以外,完美日记也在自制内容。

招股书中,完美日记宣称截至2020年3月30日,在各种社交平台上拥有超过4800万粉丝。

豹变查阅了完美日记官方微博粉丝数量是57万,天猫粉丝数量是1549万,京东粉丝数量是256.3万,唯品会粉丝是89.5万,快手粉丝数是564万,抖音是347万,小红书是195万,B站只有7万,加总起来大概是3000万。那这少的1800万在哪里呢?

答案可能是完美日记的微信公号矩阵。

豹变检索了“完美日记”,发现完美日记官方运营的公号近70个(大部分均有微信官方标注的“商标保护”),完美日记颜究所、完美日记实验室等等,这些公号都有微商城的功能,关注即可在微信里完成交易。这种策略也是“大力出奇迹”思想的践行,密集无死角,全方位曝光曝光曝光。

完美日记同时也是微信关系链红利的受益者。只要购买过完美日记产品的消费者都会被拉到微信群里,几百个微信群里都会有昵称为“小完子”的官方个人号发产品链接来拉拢用户进行复购。

某种意义上,完美日记是一个超大号的“微商”。

一些消费者告诉豹变,这些群并不活跃,可以说是一种僵尸群,没有互动。

完美日记很懂营销显然是公认事实。在招股书中,完美日记披露了自己的人员结构,其中市场人员有249人,线下美妆顾问有1196人,线上销售和客服有1056人,这些都可以被算作营销人员,共占总人数的75%。

而与之相对应的是研发、产品和供应链,加起来才113人,占比只有3.4%。而豹变对比,A股珀莱雅、上海家化2019年研发人员分别为172人、234人,研发人员占比6.05%,6.89%,对应营业收入31亿、76亿。2019年,完美日记研发费用投入2318万人民币,在营收中占比0.8%,雅诗兰黛2020年财年研发费用投入2.3亿美元,在营收中占比1.6%左右。

完美日记确实是把大部分心思都花在营销上。

烧钱能烧出个品牌来吗?

规模之下,亦有隐忧。

完美日记在2020年前三季度调整后的净亏损为5亿元,运营支出快速攀升,几乎与净收入持平。

烧钱能否烧出个品牌,烧钱能否烧出未来?

在原有的流量红利时代,完美日记的获客方法堪称完美,先图文后短视频,先公号后小红书、B站、抖音多管齐下,再佐以私域流量进行复购引导,可以说是最懂互联网流量的消费品了。

但是目前线上流量价格高企,已至瓶颈。完美日记显然也意识到线上流量BOB网址的见顶,于是在线下大规模铺设门店,而门店的增设费用也在营销费用之列。2019年年底,完美日记BOB彩票app下载只有36家门店,到2020年9月已经拥有了200家门店。

招股书显示,2019年的营销费用是12.5亿元,营销占比是41%;2020年前9个月的营销费用是20.3亿元,营销占比提高至了62%。营销费用增加了不少,但效果很一般,DTC覆盖客群仅从2019年的2340万人,增长至2020年的2BOB电竞app下载350万人。

静态来看,营销费用增加了近8亿元,却只新增了10万的新客。

从复购率来看,实际上隐忧不小。

2017年第三季度首次购买完美日记用户在2018年第二季度前的复购率是8.1%,2019年和2020年这个数据提高到了38.9%和41.5%。

复购率的提高和完美日记快速出新有关。招股书中显示完美日记的SKU是1363个,其中大部分是眼影盘和口红,2019年和2020年前三季度,眼妆占完美日记GBOB官方平台MV的31.3%和35.5%。推“联名”款是新国货美妆的通用招数,完美日记和大都会、Discovery开发过联名产品,甚至李佳琦直播间常常出镜的宠物狗Never也成了联名的素材。联名这个策略让消费者的功能性需求变成了集邮式需求、打卡式消费。

但是口红和眼影并非高频消费,买一只口红需要1-2年才能消耗掉。这种低频消费导致完美日记必须采取不断营销、不断去寻找新的KOL合作,不断开发新的SKU,让用户持续种草持续尝鲜。

很多受访的女性消费者表示,虽然自己没有用完过一根口红,但仍然会继续购买。这种消费习惯更常见于年轻的消费者群体。

不断出新,不断让自己的用户去“尝鲜”,这就意味着,完美日记可能得继续烧钱。

在以粉底为主的高频需求彩妆品类上,欧美大牌仍然占据主导地位。

低频产品非常依赖营销,需要不断提醒消费者得买新的SKU,因为不是刚需所以需要硬推,需要安利,需要种草。而高频产品因为刚需反而并不需要在营销上搞饱和式投放。

在招股书中,完美日记阐述了自己的野心:“正在打造领先的下一代美妆平台”。

这同时也是对上述问题的答案。

完美日记一直声称要对标欧莱雅,这种“美妆平台”的说法也证实了这种野心。

所谓的平台策略是指提取完美日记成功的要素,复制孵化新美妆品牌。这是一个资本故事,告诉股民有了底层架构和基础设施,新品牌的成功概率就会大很多。

在招股书中,完BOB官方最新网址美日记宣称正在逐渐把这种野心落地。第二个品牌Little Ondine(小奥汀)和第三个品牌Abby ‘s Choice(完子心选),都借助这一套通用的方法论和策略很快实现了快速的销售额增长。

招股书并没有提及说三个品牌是否共享了一套营销系统和研发系统,是否摊低了营销费用和研发费用。不过,这似乎是目前获客成本和营销费用不断高企情形下的最优解。

既然获客成本越来越高,那就得增加复购率,提高用户的LTV(即Life Time Value,用户生命周期价值)。单一SKU不行,那就增加SKU,用户如果腻了单一品类,那就拓品类,连品牌都腻了,那就再创一个新品牌。如果自创不容易,那就并购。

但这个“平台”的说法其实大可不必重视,有媒体称完美日记像互联网企业而不像消费品。

但其实所有的护肤美妆巨头都是类似的操作手法,几乎都是多品牌打法,覆盖所有年龄段和所有价格段。以欧莱雅为例,仅仅是彩妆品类就有植村秀、美宝莲、YSL等子品牌。

2020年10月,完美日记还从法国制药和皮肤化妆品集团Pierre Fabre收购了标志性的高级护肤品牌Galénic。这个品牌是法国的药妆品牌,在淘宝上一款30ML抗皱精华代购价格上350元。

这个品牌小众到只有代购,并没有在国内开拓市场。有美誉度但没有知名度,刚好被完美日记用来检测自己这套平台打法的可行性。

即使Z时代年轻人对国货没有什么偏见,但在主流产品上国产品牌的功能性仍然不能与欧美品牌对抗。欧美品牌深耕多年,在消费者心智中占领了牢固地位,很难撼动。

完美日记主打的眼影是一个国际大牌忽视的边缘品类,消费者对这类产品愿意尝试。以小品类聚流量,再挟流量造品牌,再以这个品牌推出其他主流品类。

要做全品类的帝国,这是完美日记这样流量型选手的理想归宿。

但这并不容易。

国货美妆们也内卷?

2020年双十一预售启动的节点,完美日记官宣了其首位全球代言人——周迅。

完美日记把不甘心做平替,要提升品牌形象摆在了明面上。

聘请周迅作为代言人之前,完美日记产品代言人均是一些新兴的年轻流量咖,朱正廷、李子璇、许佳琪、王路平、刘承羽均是具有带货能力的爱豆,但并非广为人知的国民偶像。作为一个成立四年的新兴品牌,完美日记想逐渐撕掉“网红”标签。

但是这与其KOL打法有矛盾。完美日记有15000名大中小KOL,这些KOL均具有带货能力,但却具备不同的气质。他们共同在试图搭建完美日记的品牌形象和书写统一的品牌故事,显然这个作业难度很大。招股书里,完美日记称,“我们经常和Austin Jiaqi Li一起工作,他是一名拥有超过3400万粉丝的美容产品直播KOL,我们也与更多的KOL合作,以推动品牌和产品更有效、更有针对性到达客户群体。”

Austin Jiaqi LI就是大众所熟知的口红一哥——李佳琦。国货美妆的快速崛起离不开李佳琦,国产美妆另一个崛起的品牌——花西子可以说几乎是靠李佳琦完成出圈的。

与完美日记相比,花西子主打“东方美学”牌,产品和调性更为明确。想要快速获取消费者认可,需要走差异化路线。完美日记走的是低价,花西子走的是品牌形象。

除了花西子,完美日记还面临不少新进对手竞争。

橘朵、3CE、稚优泉、滋色这些国货同样是DTC模式兴起的受益者,他们也模仿了完美日记的打法,通BOB官网过KOL去传播,找头部主播去带货。用一个流行的说法,就是在国货彩妆这条赛道上,已经越来越内卷了。

由于都是采用OEM、ODM的代工生产模式,新国货在品控和研发上已经趋于同质化,唯一的区别就只有营销投入。

一位不愿意具名的消费品投资机构投资经理表示,完美日记之所以在销量上遥遥领先,其原因是采用饱和式投放,不在乎营销投放的ROI,投入营销费用1块钱只能产生0.8元的销售额。

花西子同样是一个营销高手。有美妆行业人士透露给豹变,花西子最早让李佳琦带货,货品全部收入都归李佳琦。

先快速增长然后再改善用户心智,是完美日记作为国货美妆品牌的策略。从眼影到彩妆,再到护肤全品类。但这个逻辑的起点首先是在用户心智中,完美日记的产品是“完美的”,是独特的,在品牌形象上拥有更为鲜明的特点,能够在价格上涨后仍拥有号召力。

毕竟只靠动物眼影盘和联名款是无法成为欧莱雅的。

(应受访者要求,文中李昂为化名)

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紫薯包来啦,前段时间风靡了韩国街头美食的爆款,它悄悄走来了。逼真到非常相似的紫薯外表,就连内馅口感也如此相似,真是绝了。水果哥有仿真水果慕斯,而它或许是重塑了仿真面包的一个新方向。

仿真紫薯包

↓视频版教程↓

↓图文版教程↓

馅料红薯3个约540g

蛋黄

1个

淡奶油

45g

细砂糖

20g

面包皮

木薯淀粉

200g

色拉油

24g

普通面粉

40g

黄油

40g

鸡蛋

1个

蜂蜜

15g

清水85g紫薯粉适量盐2g

①红薯削皮切块,蒸约35分钟左右,蒸熟

②取用红薯400g,加入淡奶油、细砂糖、蛋黄拌匀③用中小火炒干水分,馅料就做好了④木薯淀粉、盐拌匀,倒入提前加热好的水,揉成絮状⑤加鸡蛋、蜂蜜、植物油后,揉成光滑的面团⑥将馅料和面包皮均分成50g一个⑦面包皮包裹住馅料成饺子状⑧揉成紫薯样子,再裹上紫薯粉⑨用牙签戳一个个小洞⑩烤箱170度上下火,烘烤15分钟即可* 小贴士:想口感松软些,可加长烘烤时间,口感会更松软*

如果有其他疑问请在下方留言给我们看到后一定尽力回复大家(^^*)

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苏珊米勒一周星座运势(9.28-10.4)

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白羊座

对于你来说,这可能是令人情绪激动的一周,水星今天进入你的共同财务宫,把你的注意力集中在奖金和佣金上。明天,土星在你的职业宫顺行,暗示着与你的事业相关的新的发展。尽管白羊座周四的满月会照亮你的身份宫,支持你的身份和浪漫,但当你与一个权威人物打交道时,你可能也会感到压力,所以你要尽可能避免对抗。

金牛座

本周,你与外国、高等教育或法律程序有关的计划最终将取得进展。水星将于今天开始其伙伴关系之旅,这意味着你将与他人合作,以创造更快的结果。土星将于明天转向,清除任何阻碍你实现目标的因素。当周四的满月击中你星盘中隐藏的区域时,意想不到的事态发展可能会给你造成紧张–尽量不要陷入权力斗争。

双子座

你所面临的金融投资或可变薪酬方面的挑战即将结束。本周,土星将直接进入你的共享资金宫,加速这些事情的进展。此外,当水星通过你的日常活动宫时,你的生活将是充满活动的,你可以尝试一种新的方法来改善你的整体健BOB注册康。到了周末,在白羊座的一轮满月,在你的团体和协会宫,预示着你将解决一个朋友相关的问题。

巨蟹座

你的一周从水星进入天蝎座,你的乐趣和浪漫宫开始,对深刻的交谈有好处。同时,土星会直接进入你的长期伙伴关系宫,表明你的考察期结束了(如果你一直在和某人约会),你准备把这种关系提升到下一个水平。如果你结婚了,你会注意到你的关系模式发生了变化,你可能会觉得自己和你的另一半关系更好。本周晚些时候,白羊座的满月将突出你的家庭需求,而VIP可能会变得更苛刻。

狮子座

本周,当水星进入天蝎座时,你的家庭谈话可能会以更热情的语气进行,因为天蝎座是你的家庭环境宫。当你和家人在一起的时候,你会更加注意任何情绪的潜藏,你的直觉会告诉你你的行动。同时,土星会顺行进入你的日常活动宫中,给你的健康和工作场所的情况带来改善。如果你正在进行法律诉讼,周四在白羊座的满月可能会让你注意到一个具有挑战性的情况,在继续前进之前必须解决这个问题。

处女座

这一周从水星进入天蝎座开始,天蝎座是你的心灵和智慧宫,鼓励你与亲戚进行有意义的交谈,并建立密切的关系。此外,土星在你的房子的乐趣和浪漫宫顺行,会减轻你的负担,并邀请在与乐趣、儿童和浪漫的事情上的进步。随着这一周的结束,白羊座的满月可能会让你面对与孩子有关的费用(如果你是家长)或交纳税款。

天秤座

当水星进入你的收入宫时,你可能会开始仔细观察你的收入和支出,并做出调整,重点放在你近期和未来的需求上。随着土星顺行进入你的家庭环境宫时,它将放松对家庭动态或房地产投资压力的控制。随着周末的临近,白羊座的满月将强调你和商业伙伴或爱人在一对一的关系中的权力斗争。

天蝎座

在一周开始的时候,仔细观察你的需求,并利用你的发现来推动你的决定。当水星在天蝎座和土星顺行进入你的心灵和智慧宫时,你可能会对你的观点表达出更多的声音,如果别人不同意你的观点,你也不会感到不安。然而,在本周晚些时候,白羊座的满月(突出你的健康和日常活动)表明,你说的话可能会让你的同BOB登录事或上级感到不舒服。所以,仔细选择你的用词。

射手座

随着一周的开始,水星进入你的隐藏宫,你可能会更沉默寡言,这可能与你需要就你的现金流做出必要的决定有关。如果土星顺行进入你的收入宫,你可能会觉得你已经做好了金融行动的准备,而你并不确定,但试着在你采取行动之前等几天。白羊座的满月,将于本周晚些时候到达,这将凸显你享受自我的需求和你的财务状况之间的紧张关系。

摩羯座

土星(你的守护星)在经历了四个月的逆行期后,将于明天顺行进入摩羯座,这意味着这将是你重要的一周。现在回顾期结束了,意味着你将在对你很重要的项目上取得进展。水星在你的长期目标宫开始巡演,满月照亮你的家庭宫,你可能会发现自己正在调整你的家庭生活。如果你是一名家长,你可能需要为新学年的要求准备住宿。

水瓶座

如果你一直在从事一个需要大量工作和评审的项BOB棋牌目,那么你很可能现在就能够完成它。当任务大师土星本周在你的隐藏宫开始顺行的时候,你很可能会摆脱那些似乎在阻碍你的无形的约束。水星今天开始通过你的名誉和荣誉宫,一个满月将在周四降落在你的信息宫,所以你必须保持与你更高层次的所有沟通渠道。

双鱼座

当你BOB全站app修改你的长期计划时,你可能开始重新思考你对生活的信念。今天,爱分析的水星开始穿越你的长途旅行和高等教育宫,吸引你仔细观察你当前的资源是如何促进你的成长和进步的。明天,土星将顺行,表明一些朋友并不适合你的目标,而在周四,白羊座的一轮满月将照亮你的现金流问题——这可能会带来紧张和机遇的混合。

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什么是“种码人”?

什么是“种码人”?
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(⊙_⊙)

每天一篇全球人文与地理

微信公众号:地球知识局

NO.1699-什么是“种码人”

作者:酸奶没泡沫

校稿:猫斯图 / 编辑:鱼木头

不久前的十一小长假,无锡火了一把。起因是有网友在微博晒出一张照片,配文3个字:“无锡。善……”,众多网友为之动容。

照片里,无锡火车站内设立了一块指示牌:“无健康码由此进入。”曾因为不会使用智能机而被隔绝在众多公共场合大门之外,急得满头大汗而又束手无策的老人,或BOB彩票是来自欠发达地区的人们,总算能得以通行了。

据统计,中国不会用智能手机的,还有5亿人。如果没有这种“特殊关照”,这些人在现代社会已步履蹒跚,也会慢慢被网络时代所抛弃。谁能去拉上他们一把?

而这,也是这部短片所想探讨的问题。

片子有趣且有深度,也是封面图片来源

感兴趣的话不妨点开看看哦▼

手机里的钱,也是真的钱?

四年前的一天,山东滨州的邢志桂在手机上,收到了上大学的儿子发来的50元红包——这是他第一次收到“虚拟”的红包。

邢大哥是位农民,将自家的农产品趁着赶集拿去卖,换取一家人生活的费用和来年的种子钱,如此往复构成了他这几十年来的生活日常。成筐的农作物换回一些纸币,晚上回家后在灯下数了又数,就是最大的安全感来源。

冬枣是滨州特产农作物之一,个大味甜

(图片:shoung / 图虫创意)▼

“这看得见摸不着的数字,真能能当钱花?”怀着将信将疑的心情,邢志桂尝试着用红包里的钱充了话费,罢了还亲自到营业厅询问店员有没有充上,得到肯定答复的他,又惊又喜。惊讶之余,这位朴实的农民大哥感觉到:自己真是落伍了!

其实,这就是移动支付一开始普及时的常态,若不是有在大城市读书的儿子,或许邢大哥能接触到这种新式支付方式的时间,还要再晚上些时日。又或许,来不及上车的BOB登录他,就只能在几年后的集市上,因为没有收款码弄丢几单生意后,满脸愁容了。

回家后,老邢在儿子的远程指导下,正式开始研究起了镇上手机推销员说的“智能”手机,还有手机里当钱用的新奇玩意。新鲜之余,这位传统农民的生活,意外发现了一个新的世界。

“中国制造”的高效和通达全国的物流,让智能手机并不难寻,各家手机厂商的店铺满了全国大小城市,算是为后来的移动支付打下了不错的物质基础,而在这“万物皆可二维码”在大城市已成常态的时代,要让支付码能够真的渗透进乡镇村落,却不可谓不艰难。

邢大哥就在儿子的帮助下,歪打误着地成为了村里第一个赶集时,在摊位上应用二维码的“潮流人”。

村与镇之间的小小代沟就这样被邢大哥填平了。上镇上摆摊,忙的时候不怕数错钱,只要听到语音提醒到账就安心了。看着自己摊钱结账的顾客,挨个快速扫码、离开,邢志桂不由得感叹:现在出门只要带个手机,啥都解决了,也不用大老远跑去银行取钱,这搁以前谁敢想呢。

尝到甜头后,邢志桂就帮一同赶集摆摊的其他摊主也下载这个东西。渐渐地,老邢仿佛变成了一位支付宝的编外宣传员,向越来越多的人展示了移动支付,还帮熟人和朋友认证店主、申请收款二维码。

“刚开始帮别人下载时没有赏金的,我那时主要就是想把好东西分享给大家,不为赚钱。”每天午饭后、晚饭前,都是他向其他摊主“传授心得”的时间。

他的帮助下,村里越来越多的小个体户赶上了移动支付的潮流,而他本人也够幸运,在2017年初发现了推广扫码付背后蕴藏的“商机”——推BOB棋牌官网广扫码付是可以赚赏金的。

有了赚钱的动力的邢志桂,更坚定了做下去的信念,成为了一名专业的“种码人”(二维码推广人),也逐渐赚到了第10份赏金、第100份赏金、第1500份赏金,还用这些钱给自己添置了新装备、给家里添了大件儿。

眼镜店、服装店、路边的水果摊、巷子里的熟食店……老家只要有小商业的地方,就有老邢的身影。他穿梭在大街小巷之间,在浓浓的人间烟火中,为老乡们带去了全新的生意经。

而老邢自己,除了收获了赏金和大家的感谢,也与支付技术结下了不解之缘,对技术产生了浓厚的兴趣。阿里数字化管理师,如今成了这位务农一辈子的老汉的新身份。

当然,他也并不孤独。在全国各地的乡镇,还有成千上万的老邢,乘上了技术变革的快车,成为了移动支付时代的弄潮儿。

早点摊主的豆腐心

“油饼、油条、豆腐脑!”

承德小伙陈世龙站在自家早餐店里,扯起嗓子叫着单,打豆浆的手也不曾闲着。他记不得这熟练的动作已经做了多久,也一直以为自己会安安分分守着这家店,与街坊四邻相伴终老。

早餐摊,人们的一天从这里开始

(图片:yuriygolub / 图虫创意)▼

但他心里其实一直有一个疙瘩,年老的父母总是闲不住,经常到早餐店里来帮忙,滚烫油锅和豆浆桶都是隐藏的危险,只能把父母安排到收银台做帮忙收收钱、递递餐巾纸的工作。

虽然是小镇,但也不是人人都淳朴善良,竟然有人会给假钱蒙骗老人,有时卖掉一根2块钱的油条,收来50块的假钱,还要倒贴找零出去48块,特别是看到老人收到崭新的其实是假币的钱,还会小心翼翼地放到一边,准备留着给晚辈包个红包时,陈世龙心里很不是滋味,但又不忍心责备父母的一片好意。

无意间,2017年初,陈世龙在支付宝上申请了“收钱码”,第一次以商家身份接触到了移动支付。年老的父母碰到假币、找零麻烦的问题竟然迎刃而解了。

“真好啊”,陈世龙感慨到。

在使用了快一年收钱码后,2017年末,陈世龙在支付宝付款时又看见了一则推送,说使用收钱码并将推广收钱码,便能有红包奖励,多劳多得。

抱着试一试的态度,陈世龙成功安利了几位同行使用收钱码,结果一看,现金红包奖励还真到账了,得到了鼓励,他开始在早餐店收摊后开始了推广二维码的兼职,在推广过程中他发现还有很多小商家小店主从未听说过收钱码这回事。

于是,陈世龙正式入了行,成了一名种码人。

每天早餐收摊,陈世龙就成了承德出镜率最高的人,全城每家小店里,都能看见他进进出出的身影。

万事开头难,生性腼腆的陈世龙一开始面对陌生的商家感到很难为情,不知如何开口,吭哧半天也扯不到正题上。但跑了一段时间后,业务越跑越熟练,陈世龙也逐渐get到了成功安利的精髓——塑造和气脸,练软嘴皮子,增厚脸皮,增强耐心。

这样一来,无论推广什么都能如鱼得水。

自身努力只是一方面,另一方面,新鲜事物的普及必然是艰难的。

陈世龙记得,家附近有位卖煎饼果子的老太太是个典型的“钉子户”,他前前后后整整跑了四五趟才办妥。原因是,老太太戒心强、抗拒接受新鲜事物。

看到这位老太太,陈世龙想起了自己的母亲,自己还能在早餐店看着点,这位老太太自己卖煎饼果子,想必也可能会收到假钱吧,不为挣钱,陈世龙十分想让她也能享受到移动支付带来的好处,他告诉老人家使用收款码不仅方便,还能享受“多收多保”的优惠——使用收钱码多了,在三级医院看病还能有报销,平时小病小痛舍不得去医院的老人有了一丝动容,最终答应了试一试,不过到了要办的时候,老人先是没拿身份证,后来又手机欠费,折腾了很久才搞定。

办成之后的陈世龙松了一口气,已经成功推广了几百户都没表现出骄傲的他,腼腆的脸上终于露出一些成就感,“后来老太太用扫码收款用得那么溜,可开心了!看到她开心,我也挺开心的。”

就这样,一家一家地做工作,陈世龙从兼职的“种码人”,变成了专业的“地推铁军”,前前后后推荐了1500多个承德商户拥有了自己的收钱码。

命运也确实待这个有想法的年轻人不薄:当种码人半年多后,BOBapp官网下载陈世龙获得了人生中的一桶金,用赚来的20多万交了房子首付,还买了一辆摩托车。

“要是靠卖早餐包子挣钱,我可是不舍得花1万多块买摩托车的。”陈世龙摸着脑袋笑言,看上去还是当初那个腼腆的后生。

世界这么大,“码”上去看看

“我是刘雪梅,来自于湖南衡阳,这是我的老公,聂东海,东海龙王的东海。”

前段时间,“我是李雪琴”的开场白火遍网络,这边同样风趣幽默、同样也享受到了网络红利的刘雪梅同丈夫自驾走遍了全国。

把时间退回2018年初。刘雪梅老公在商店购物时,遇到了个在推广收钱码的小伙子,好奇心让他不自觉停下了脚步,竟不知不觉在旁边听完了整个流程。

“推广这个二维码还能挣钱?”这一听不要紧,他也萌生了参与到其中的想法,一回到家,他就赶紧与妻子商量他们要不要也试一试。

“说做就做!”刘雪梅表示支持。不过俩人并未莽撞行事,他们先是在湖南衡阳、益阳等老家周边地区尝试推广,几个月下来发现效果不错后,才生出了更大胆的想法——

辞去工作,开始自驾,途中靠推广二维码赚钱维生。

之后,这对夫妻开着车,一路从湖南进贵州,再从贵州进入云南,共走过了西南的50多个城市,成功在600多个小微商家“种”下了二维码。

但所有说起来容易的成就背后,都是被磨碎后咽到肚子里的辛酸。推广过程中,刘雪梅遇到的商家多数是比较友好的,但由于很多店主年纪大、信息闭塞,再加上俩人是外乡人,他们对这对夫妇依然带有很深的戒备心,以及对新事物的抗拒心理。

这时,刘雪梅夫妻俩就需要屡次三番、不不厌其烦地将所有步骤多次重复给这些新事物的“边缘人”听,告知他们使用收款码的安全性、快捷性以及好处。

其实这算是比较正常的情况,刘雪梅记得,在贵州遇到了一位实在难讲理的老爷爷,直接大骂他们是骗子,将俩人轰出门外。

“我情绪丰富,脸皮薄,当时就哭了。”刘雪梅说。

而推广的成功率,也不像我们预估的那么乐观。据介绍,多数地方需要他们分批次去,第一次去,累死累活也可能只有10%的商家会接受,过几天再去。到第四次去的话成功率可能会有50%,因为他们看到第一批接受扫码付的商家使用效果还不错。

“所以,做扫码人这个很难坚持,当初一起做的很多人,中途都放弃了。”

那么促使这对夫妻坚持下来的原因是什么呢?答案很简单:可以边赚钱边看世界,让自己有资本做自己想做的事。

到了如今,扫码付已经铺遍了祖国的大小商户,推广二维码也不像当初赚得那样多了。正如刘雪梅所言,“连七八十的老头、老太太,卖菜摊钱都会摆着二维码。”

二维码已经成为人间烟火的一部分

(图片:MgOoooo_ / 图虫创意)▼

但对于永不停歇的探索者,路总是有的。刘雪梅夫妇现在仍旧在做推广美好生活的事,比如推广扫码点单,扫码获取信息等。

在移动支付的浪潮下,像刘雪梅、陈世龙、邢志桂这样的种码人还有很多很多。据统计,2019年,仅支付宝在全国就带动了30万地推人员、110万系统软件供应商(ISV)和140万兼职微客。

正是这些人,在中国哪怕最小的村落里,都种下BOB彩票app了移动支付技术的种子,带领数亿人享受着技术带来的便捷与财富,让每个参与其中的人,都收获了属于自己的小确幸。

可他们中的大多数人,都很难被我们看见。

为了记录和感谢这些曾在林海雪原、草场孤岛、高山峡谷中奔走的热心种码人,蚂蚁集团上线了首部故事短片剧集《生活乐章》。文首那支便是其中之一,名为《兵马俑要说话》。

剧集包含4部短片,每部长度只有8分钟,却意外地好看、爆笑且暖心。

短片均改编自真实故事,文章开头那部短片里说话略结巴、经历崎岖、乐观坚强的“兵马俑”小哥,正是所有种码人的缩影。

所以,当我们高呼着移动支付是中国“新四大发明”之一的时候,我们也应当记起,正是这些可爱的种码人,点起了可以燎原的星星之火,让不计其数的人的生活,因小小的二维码而改变。

– 推广 –

*本内容为作者提供BOB棋牌app下载,不代表地球知识局立场

封面图片及文中未做特殊说明的图片均由品牌方提供

END

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面相中有三形质之分,分别是心性质、筋骨质和营养质,大部分人都会兼具两种甚至三种。不同的三形质类型,会呈现出不一样的性格特征,也会有各自不同的运势发展。你有没有偏财运?事业发展怎么样?本期真人看相将通过3位易友的真实照片,带你分清三形质,并了解其代表的个性及运势。

三形质:脸上骨多肉少,脸型上宽下窄,比较有气质;眉眼尾部上扬,嘴巴厚实,鼻子挺直有肉,耳朵位置适中。以筋骨质为主,心性质与营养质居后。性格:自尊心强,行动力也快,不甘居人下,思维活跃,应变能力强,但是想法容易善变。运势:适合带有变动性质的工作,或是以专业技能性为主的工作。婚姻中对伴侣要求较高,占主导地位,再加上自己本身想法易多变,对方会跟不上你的节奏,因此相处时难免会有些不愉快。

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以下文章来源于蓝洞商业 ,作者王慧文

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对于一家公司来说,我们不要用“核心竞争力”这种概念把自己束缚住,给自己设限。

作者 |王慧文来源 | 蓝洞商业(ID:value_creation)

2020年9月16日,美团联合创始人、高级副总裁王慧文回到清华发表演讲,主题是“不设限的人生”。他讲了三个故事,回顾美团创始团队的做事方法、文化和人才理念。在王慧文看来,美团创始团队重视规律,花大量时间研究行业、用户,发现规律并将其应用在企业管理、产品技术之中,将规律的能量最大化。此外,不给自己设限,根据行业需要快速学习,建设新能力,抓住新机会。王慧文还提到,过去一段时间,美团人才战略发生较大变化。美团后续人才培养和引进方面,要让校招人才比重逐渐上升,成为主要的人才供给。今年8月3日,美团正式启动2021届秋季校园招聘,计划招聘超过3000名应届生,覆盖技术、产品、设计、运营、职能、市场、金融、物流等各类岗位,涉及北京、上海、深圳、成都、厦门、南京等30余个城市。以下为王慧文演讲全文:今天,我讲一下我们创业最开始,做校内网时的三件事。校内网是2005年底上线的一款校园SNS(社交网络服务)。SNS行业当时有30多家公司,校内网是当时做的最好的一家。但是,当时的团队太年轻,没什么经验,资本市场投资商非常少,后来融资失败,就把校内网卖掉了。做校内网前后的三年里,整个过程非常波折,那段时间的很多认知、收获都很重要,我无法把当时所有事情都复述出来,我只讲三件事。发现规律,坚定地应用规律第一件事,我们团队最开始只有三个人,我跟王兴都是清华大学电子系学生,电子系是做硬件为主,软件学得不太好。我们开始创业时,一边学一边开发,开发速度比较慢。2003年,SNS行业里有30家同行,他们在年底已经推出产品,但我们的产品还没做出来,后来他们都倒闭了。到了2005年,我们的产品才做出来,当时觉得这个行业还有机会。我们的团队没有钱,三个人凑了30万,等到校内网上线的时候,账上只剩下3万块钱。我们没有什么钱做推广,就研究怎么能让产品做得更好,让它通过口碑传播,快速成长。我们那个网站功能很少,没有钱吸引用户来,就跟很多朋友说,我们做了一个网站,你可以来试一下。到2005年年底,前面开发的一版网站大概有两三万用户。有一天,王兴跟我讨论,我们这个网站没有什么功能,用户为什么不走?他们每两三个星期就来访问一次。就这个问题,我们讨论了挺长时间,最后得出结论,用户之所以用我们,没有很快离开,可能是因为我们没有钱做推广,导致来的这些人都是我们的朋友,他们再拉朋友来。对我们来说,这是一个很值得在意的事情。就像科研主要是观察异常现象,以及找出异常现象的解释,找出规律。一个网站没什么功能,用户还来,就是一个异常现象。既然他们觉得是他们的朋友,即使没有功能也来;如果有一天这个网站是有功能的,而且都是他的朋友,他是不是来的频率越来越高。这是我们当时一个简单的逻辑,这个判断很重要。我相信,在座的大部分人都不知道2005年中国互联网的情况。第一,互联网刚出现的时候,最重要的特征是无边界,跨越距离障碍。一个人日常就那么多朋友,但是有了互联网这个跨越时空界限的工具后,你有可能认识千里之外的人,但是你在现实生活中不认识他。第二,我们日常生活见这些人,久了之后会有一些社会压力,导致我们需要正能量,有些话不方便说,有些事不方便做。有了互联网这个工具之后,我在网上之后就是另外一个人,别人不知道我是谁,所以我可以表现出跟我现实生活中完全相反的行为。以上这两个要素,导致互联网从出现到2005年,所有人都认为互联网这个工具是适合网上跟陌生人、以非真实身份交往的工具。但是,我们看到用户行为后却觉得,这个用户应该是因为他好友在上面才愿意用,这是我们观察到的,跟当时主流互联网完全相反的一个信号。对我们来说,这也是一个非常重要的判断。我们做校内网的时候,应该让校内网变成一个基于真实身份的、现实社会好友关系的网站,还是变成一个可以有虚假身份的、与陌生人交往的网站?这是两个完全相反的选择。我们观察到的用户行为,其实是因为好友而在这里,即便网站没有功能,也每两周都会来一次。即便这个判断跟当时主流互联网不一样,我们认为,应该做一个基于真实社会关系的、真实身份的社交网站。因为这个决定,跟当时的主流互联网网民的心智太相反,网民注册来了,他很容易填一个假信息,上传一个假头像,这是他平时上网的自然行为。校内网发展过程中,大部分产品设计和运营工作都是围绕扭转用户这个行为和习惯设计的。这个事情很难,跟整个大家既往的习惯做斗争。我们当时做了几件事情。一件事情是,到了12月份,清华有学生节,电子系学生过多,一个礼堂坐不下,一个宿舍六个人只能分到两张票。我们跟清华电子系合作,赞助电子系三千块钱,买了一百张票。当时我们商量好,先做活动再发票。合作之后,我们在网站上做了一个活动,清华电子系的同学来抽奖。我们跟同学们讲清楚,为了防止作弊,也防止其他人混进来,一定要上传真实信息,包括名字、班级、头像,才能拿到这张票,我们会验证这个信息才允许进场。我们通过这种方式搞了很多学生来,但也只有上千人而已。而且清华电子系有BBS,大家并不需要使用另外一个社交工具。我们搞了这个活动之后,用户在网上也不怎么用。所以我们做了第二个活动。2005年冬天,北京交通还没有今天这么发达,很多清华同学寒假回家要坐火车,有的火车是凌晨两点钟,那个时候已经没有公交,清华打车到火车站蛮贵的。不打车提前去,要在火车站等几个小时,非常辛苦。我们让清华、北大、人大的同学报名,凑够50个人发一趟车,把同学们送过去。大家注意,这次变成三个学校。这个过程中,为了确保发车的时候没有别的人混上去,同学们注册信息都得是真的。搞完了之后,大巴花了一万四千块钱,马上就有了一万用户。这次终于突破了只有清华电子系的障碍,清华终于跟北大、人大的同学交流起来了。后续我们又采取其他推广方式,来了很多用户。我们最开始做了这两波活动,同学们很容易理解应该用自己的真实信息。但是后面再去推广,同学们又不理解了,又变成了假的照片、头像、身份。我们觉得,这个问题太严重了,违背了这个网站的设计初衷和最重要的要素。于是我们设计了一个简单的产品,叫星级用户。如果用户的头像、名字、学校、城市看起来像真的,就给一个星级用户,在用户名字旁边放一个星星,这很容易作弊。我们做了一个非常简单的规则,组了一个小团队,在你更改信息之后审核,审核的时候看着你像真的人就给你星星。一个人有了星星,他的页面就能够看到BOB彩票官网别人来过的痕迹,如果没有星星就看不到。很多用户会说,这样简单,我用A的头像,写着B的名字,事实上我是C。当时很多同学这么干,来嘲笑我们。到了2006年,中国互联网有一波思潮——WEB 2.0,主流思想是给用户各种权利,让用户自治,自己贡献内容,网站不要干涉太多,最典型的是豆瓣。我们这种给星级用户审核的方法,非常反主流,同学们有种逆反心理。但时间久了之后,用户发现这样做是无效的,它有几重影响。第一,如果别人看到一个人的头像、名字、班级,他觉得这个人不认识,他会认为这是一个真实信息的人,只是我不认识他。第二,如果他有一天看到一个人叫A,但是头像不一样,会说A你怎么头像不对?有几个人看过之后,A会说我同学都觉得我的头像不对,他就会把头像改过来。它不是一个非常精密的规则,但这个运营规则用起来之后,用户整个行为发生了变化。我为什么分享这个故事呢?今天虽然我们已经在做美团,甚至中间做了几个不同的事情,团队也发生了变化,但归根到底一家公司做事的风格、文化、方法是最开始那些人塑造的,并会一直传承下来。我们花大BOBapp官网下载量的时间分析一个行业,分析用户的行为,分析社会的变化,发现有power的规律。如果这个规律跟当前主流看法不一样,我们并不关注主流看法,而会坚定把我们发现的规律在企业管理、产品技术之中应用,把这个能量最大化。就我们过去观察看,如果你真的这么干了,一段时间之后大家认识到你的做法正确,整个行业的做法就会被你扭转。很多人会觉得这才是正常,而原先的做法是错误。这是美团文化里非常重要的一部分。社会最稀缺的是“π型人才”第二个故事,校内最开始的后台开发是我做,前台开发是赖斌强做,王兴的技术比我好一点点,但是他不做开发。我本科也学硬件,但没学好,出来编程也是半路出家,这种情况下出来创业有很多问题。当时,我们有很大的内心危机或者不自信,一个团队创业,你总是BOB官方最新网址因为有某些相信的东西,有信仰,有优势,有自信才敢创业。很多面试的同学、投资人、媒体等都会问,你们公司主要竞争力是什么?在2006年,做一个社交网站是一个很有技术含量的事情,在此之前没有人做这个东西,就是因为成本支撑不了。面对这样一个技术含量很高的事,我们却是个技术半路出家的团队。2008年,校内网已经卖掉,王兴在做饭否。有个公司想做社交网站,邀请我和王兴去交流一下,到最后他们的老板问:你们两个人出来创业的时候,核心竞争力是什么?我们俩呆了,互相看了20来秒。兴哥反应速度非常快,然后说“勇气”。当时,我们的竞争对手有30家,最后卖掉的时候,其他二十几家都融到了钱,就我们没有融到,最后没有钱,卖掉了。这个过程中我们的同行,技术强,有钱,但产品做得不好用,功能迭代速度没有我们快。我最后观察发现,我们有一个他们完全不能比的核心能力,就是我们是半吊子工程师,也是半吊子产品经理,这两个角色合二为一,效率比他们快非常多。我们所有人在学校读书的时候,每个专业都很难,要学得很好,这固然很重要,但是这个社会最稀缺的人才是什么?是“π型人才”。当一个人在两个领域里面有认知的时候,他产生的威力不只是1+1,是1后面加个0。我跟王兴出来创业的时候,没有钱,雇不起优秀的工程师和产品经理,迫不得已自己学了,导致我们搞成“π型人才”,因为这样的原因导致我们效率比同行快很多。但是这个过程非常痛苦,我曾经带过很多工程师转产品经理,失败的概率是2/3。因为不同的职业序列不仅是一个技能问题,还是一种价值观问题,一种人生观问题,一种理念问题。工程师这个岗位,当你进步了,你非常清晰地知道自己进步了,这是一个非常有安全感、幸福感的岗位。产品经理这个岗位很可怕,干两年之后,觉得比两年之前不仅没进步,而且发现之前的判断是错的,所以他会产生非常大的困惑和人生恐慌。产品经理不是一种技能,产品经理是关于正确思考方法、沟通方法、工作方法等所有正确方法的一个BOB平台集合,不见得一定要在产品经理这个岗位上学产品经理的东西,产品经理这些正确的东西对所有的岗位都是有效的。你具备这些正确方法之后,无论干什么岗位,都具备了速成的能力。快速学习能力是核心竞争力最开始做社交网站的时候,我们团队没什么核心竞争力,技术产品也不太行。等到2010年,我们要加入“千团大战”,与经验丰富的大公司竞争的时候,行业里评价我们说,美团这个团队产品技术能力很强,但王兴和王慧文两个人性格都比较内向,没有工作经验,也没有管过大型的团队,他们应该经营不了这种大规模线下团队的业务。王兴(左三)、王慧文(右二)当2014年我们开始做外卖的时候,行业对我们的评价是,美团这个公司产品技术和销售团队管理都非常强。2010年到2014年,行业对我们核心竞争力的判断,发生了非常根本性的变化。到2014年,大家甚至觉得管理线下销售团队是我们核心竞争力。这四年里面到底发生了什么?其实所有这些能力,人非生而知之,学而知之,不管是搞产品、搞技术,还是管销售、做管理,这些东西都是有科学的方法可以学,你只要沿着科学的方法学,一边学一边实践,实践后再学,这个过程中把很多错误的实践排除掉,把正确的方法放大,将这个能力逐渐建设起来。对于一家公司来说,我们不要用“核心竞争力”这种概念把自己束缚住,给自己设限。最重要的只有两个,第一个是捕捉真正的行业机会的能力。一个机会来的时候大家都容易出成果,这是一个时机问题。做商业也是一样,大部分行业的大部分时间是没有机会的,所以第一核心能力是发现行业机会。第二个是发现行业机会之后,根据行业需要的能力,快速学习去建设这个能力。如果非要说什么是核心竞争力,可能快速学习能力是核心竞争力,这才会让你的核心竞争力,不局限在某一个特定的领域,使得你长期不断进步,当需要新的能力的时候,能够抓住新的机会。过去一段时间,美团在人才战略上发生了比较大的变化,尤其是从2019年开始。过去十年,美团业务扩张速度非常快,导致我们需要非常多的人,且以社招为主。去年,我们讨论了后续人才培养和引进的思路,决定要让校招的人才比重逐渐上升,成为主要的人才供给。同时,美团的高阶管理者,我们后续会减少空降,给予内部同事更多的机会。这就对我们的人才提出两个要求:一是需要学习能力强,学习速度快。我们仍然会快速发展,空降比例变低,就需要快速提拔很多年轻人,要求年轻人学习速度快。二是人在成长过程中,有一点非常重要,美团叫“炼心志”。人的成长分成几个不同维度,一是技能成长,但是更重要的是心志成长。你只要到了一个更高级别的管理岗和专业岗,心志成长会变得非常重要。心志成长中一定会面临困扰、困难、挫折,你要走过这个困扰和迷茫的峡谷,就需要心志的支撑。– 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